Construire une prospection efficace

Présentation :​

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Développer sa clientèle demande de savoir sélectionner les bons prospects, préparer ses prises de contact et suivre ses démarches commerciales. Cette formation permet de construire et de mettre en pratique une méthode de prospection adaptée à son activité.

Objectifs :​

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Module 1 - Définir sa clientèle et ses objectifs

Identifier son client idéal, ses besoins et les entreprises à prospecter​

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Module 2 - rechercher et qualifier ses prospects

Choisir ses sources de recherche et construire un fichier de prospection exploitable​

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Module 3 - Préparer ses prises de contact

Sélectionner un canal de prospection, construire son argumenatire et préparer les réponses aux objections​

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Module 4 - Conduire ses échanges commerciaux

S'entraîner aux appels et aux premiers échanges pour identifier les besoins et proposer une suite adaptée​

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Module 5 - Organiser et piloter sa prospection

Planifier ses actions, assurer les relances et suivre ses résultats pour ajuster sa méthode

Prérequis :​

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Être en activité et connaître les prestations ou produits à proposer