Mon entreprise fonctionne, mais je ne gagne pas assez : que dois-je analyser ?

Vous avez des clients, votre activité fonctionne et vous travaillez régulièrement.

Pourtant, lorsque vous regarder ce que vous gagnez réellement, le résultat n'est pas à la hauteur de vos attentes

Avant de chercher à développer davantage votre activité, il peut-être utile de prendre un peu de recul et de regarder ce qui se passe réellement dans votre entreprise.

Votre chiffre d'affaires

Commencez par regarder votre chiffre d'affaire sur les derniers mois.

Combien avez-vous facturé ? Comment votre chiffre d'affaires évolue-t-il au fil des mois ?

Cette 1ère étape permet permet déjà de voir comment se comporte votre activité.

Votre temps de travail

Combien de temps consacrez-vous à votre entreprise ?

Il y a bien sûr le temps passé avec vos clients, mais aussi les rendez-vous, les devis, les préparations, les déplacements, les relances, l'administratif, la communication....

Tout ce temps fait partie de votre activité.

Il est intéressant de le regarder pour savoir combien de temps votre entreprise vous demande.

Les fluctuations de votre activité

Certaines périodes sont plus chargées que d'autres. Certains mois peuvent être très calme.

L'important est de connaître ces périodes et de les anticiper.

Un mois avec peu de chiffre d'affaires peut arriver alors que les charges de l'entreprise courent toujours.

Regarder son activité mois par mois permet donc de mieux comprendre son fonctionnement sur l'année.

Les charges de l'entreprise

Ensuite, faites le point sur ce que votre entreprise vous coûte.

Selon votre activité, cela peut comprendre le local ou un bureau, les assurances professionnelles, les logiciels, les abonnements, les frais bancaires, la comptabilité, les déplacements, le matériel, la communication, les cotisations sociales, les impôts et taxes....

Certaines dépenses sont régulières d'autres ponctuelles.

Ici, l'objectif est de connaître le coût réel de votre activité.

Ce qu'il vous reste réellement

Vous avez maintenant plusieurs informations importantes : votre chiffre d'affaires, le temps consacré à votre activité, ses périodes fortes et faibles et ses charges.

Maintenant, vous pouvez regarder ce qu'il vous reste.

Est-ce que ce revenu correspond à ce que vous souhaitez ?

Est-ce qu'il correspond au temps que vous y consacrez ?

Définir vos priorités

Une fois cette analyse réalisée, vous pouvez déterminer ce qui mérite votre attention.

Votre priorité peut être de revoir vos tarifs, de réduire certaines dépenses, de mieux organiser son temps, de faire évoluer une offre ou de développer votre activité commerciale.

Chaque entreprise est différente. Les priorités ne sont donc pas les mêmes pour tout le monde.

L'essentiel est de savoir où agir en premier.

Prenez le temps de comprendre votre activité. C'est souvent cette étape qui permet ensuite de prendre des décisions éclairées pour la suite.